產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化再升級(jí) 深耕市場(chǎng)謀發(fā)展
裝配式公司聚焦“大品牌建設(shè)年”主題主線，按照集團(tuán)公司“兩營(yíng)銷一充實(shí)”、提升營(yíng)銷品質(zhì)專項(xiàng)行動(dòng)要求，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步提升客戶集中度以及項(xiàng)目營(yíng)銷質(zhì)量，組織召開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷、城市營(yíng)銷大家談活動(dòng)。會(huì)上，公司助理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)各部門部長(zhǎng)圍繞如何打造裝配式公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系、如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷的深耕細(xì)作等重點(diǎn)進(jìn)行充分交流、探討，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。
公司總經(jīng)理、黨委副書記、顏世強(qiáng)就如何加快落實(shí)城市營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷新模式提出具體要求：
套牢責(zé)任，專人專班。要認(rèn)清形勢(shì)，提高全員營(yíng)銷意識(shí)及責(zé)任意識(shí)。聚精會(huì)神，堅(jiān)定信心，穩(wěn)中求進(jìn)，精準(zhǔn)發(fā)力，確保完成全年?duì)I銷指標(biāo)。一是公司領(lǐng)導(dǎo)分指標(biāo)、領(lǐng)區(qū)域，發(fā)揮“頭雁”作用，主動(dòng)扛起營(yíng)銷的主體責(zé)任，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同闖市場(chǎng)；二是市場(chǎng)部要增強(qiáng)系統(tǒng)管控思維，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)及分級(jí)管控；三是聚焦城市布局，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，全面構(gòu)建裝配式營(yíng)銷體系；各營(yíng)銷分公司需發(fā)揮主觀能動(dòng)性，明確責(zé)任劃分，建立清晰的考核機(jī)制體制；四是公司領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)于城市布局的前期要給予大力支持，從人員安排、制度配套、人脈對(duì)接、資源整合上全力配合；五是對(duì)目標(biāo)城市的產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展方向、與公司有切入點(diǎn)的頭部資源等要做深入摸排與識(shí)別；六是聚焦資源整合，內(nèi)部挖潛，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷的科技創(chuàng)新及技術(shù)研發(fā)層面上，要捋清思路，明晰路徑。
思想破冰 行動(dòng)破題。要本著“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的原則，走多元化發(fā)展之路。提前介入，摸排帶有PC構(gòu)件的項(xiàng)目信息，從源頭上積極運(yùn)作；加強(qiáng)溝通交流，將中冶綠建三大體系優(yōu)勢(shì)推廣出去，鞏固行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，擦亮金字招牌。
激活團(tuán)隊(duì) 提升效能。第一步增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)力量，選調(diào)公司精兵強(qiáng)將進(jìn)入到市場(chǎng)部，為營(yíng)銷系統(tǒng)注入新血液；第二步修訂、完善市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)辦法，做到獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)人員跑市場(chǎng)主動(dòng)性，切實(shí)壓力責(zé)任上肩；第三步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷運(yùn)作能力提升，要帶著問(wèn)題走出去對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，切實(shí)加強(qiáng)系統(tǒng)能力建設(shè)和技巧培訓(xùn)，真正打造一批能夠有資源、有闖勁、有擔(dān)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人物。
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