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產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化再升級(jí) 深耕市場(chǎng)謀發(fā)展
來(lái)源:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部 作者:佟欣 發(fā)布時(shí)間:2023年03月28日
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  裝配式公司聚焦“大品牌建設(shè)年”主題主線,按照集團(tuán)公司“兩營(yíng)銷一充實(shí)”、提升營(yíng)銷品質(zhì)專項(xiàng)行動(dòng)要求,進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)管理,進(jìn)一步提升客戶集中度以及項(xiàng)目營(yíng)銷質(zhì)量,組織召開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷、城市營(yíng)銷大家談活動(dòng)。會(huì)上,公司助理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)各部門部長(zhǎng)圍繞如何打造裝配式公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系、如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷的深耕細(xì)作等重點(diǎn)進(jìn)行充分交流、探討,現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。  

  公司總經(jīng)理、黨委副書記、顏世強(qiáng)就如何加快落實(shí)城市營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷新模式提出具體要求:
  套牢責(zé)任,專人專班。要認(rèn)清形勢(shì),提高全員營(yíng)銷意識(shí)及責(zé)任意識(shí)。聚精會(huì)神,堅(jiān)定信心,穩(wěn)中求進(jìn),精準(zhǔn)發(fā)力,確保完成全年?duì)I銷指標(biāo)。一是公司領(lǐng)導(dǎo)分指標(biāo)、領(lǐng)區(qū)域,發(fā)揮“頭雁”作用,主動(dòng)扛起營(yíng)銷的主體責(zé)任,帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同闖市場(chǎng);二是市場(chǎng)部要增強(qiáng)系統(tǒng)管控思維,做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)及分級(jí)管控;三是聚焦城市布局,整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,全面構(gòu)建裝配式營(yíng)銷體系;各營(yíng)銷分公司需發(fā)揮主觀能動(dòng)性,明確責(zé)任劃分,建立清晰的考核機(jī)制體制;四是公司領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)于城市布局的前期要給予大力支持,從人員安排、制度配套、人脈對(duì)接、資源整合上全力配合;五是對(duì)目標(biāo)城市的產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展方向、與公司有切入點(diǎn)的頭部資源等要做深入摸排與識(shí)別;六是聚焦資源整合,內(nèi)部挖潛,特別是在產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷的科技創(chuàng)新及技術(shù)研發(fā)層面上,要捋清思路,明晰路徑。
  思想破冰 行動(dòng)破題。要本著“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”的原則,走多元化發(fā)展之路。提前介入,摸排帶有PC構(gòu)件的項(xiàng)目信息,從源頭上積極運(yùn)作;加強(qiáng)溝通交流,將中冶綠建三大體系優(yōu)勢(shì)推廣出去,鞏固行業(yè)話語(yǔ)權(quán),提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,擦亮金字招牌。
  激活團(tuán)隊(duì) 提升效能。第一步增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)力量,選調(diào)公司精兵強(qiáng)將進(jìn)入到市場(chǎng)部,為營(yíng)銷系統(tǒng)注入新血液;第二步修訂、完善市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)辦法,做到獎(jiǎng)罰分明,充分調(diào)動(dòng)人員跑市場(chǎng)主動(dòng)性,切實(shí)壓力責(zé)任上肩;第三步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷運(yùn)作能力提升,要帶著問(wèn)題走出去對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè),切實(shí)加強(qiáng)系統(tǒng)能力建設(shè)和技巧培訓(xùn),真正打造一批能夠有資源、有闖勁、有擔(dān)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人物。


 
 
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