11月27日，山東公司召開(kāi)十一月份營(yíng)銷工作例會(huì)，針對(duì)近期市場(chǎng)營(yíng)銷工作完成情況綜合分析，對(duì)比年初預(yù)定指標(biāo)找差距、補(bǔ)短板，打好2021年收官之戰(zhàn)。

　　會(huì)上，各區(qū)域負(fù)責(zé)人主要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤情況、預(yù)計(jì)簽約情況及保障措施作詳細(xì)匯報(bào)；相關(guān)人員進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤及招投標(biāo)全過(guò)程講解及投融資項(xiàng)目招投標(biāo)流程審批培訓(xùn)；營(yíng)銷系統(tǒng)與各部門負(fù)責(zé)人及與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果、存在問(wèn)題等共同探討，謀劃長(zhǎng)足發(fā)展。

　　山東公司總經(jīng)理、黨委副書記郭朋松就市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷管理提出四點(diǎn)要求：一是招投標(biāo)過(guò)程中要建立自身關(guān)系庫(kù)，做到主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓市場(chǎng)，找好資源，找對(duì)核心，獲得更多有效信息源；二是貫徹落實(shí)全員營(yíng)銷理念，讓更多人投入到營(yíng)銷工作中去；三是加強(qiáng)招投標(biāo)總結(jié)工作，投標(biāo)結(jié)束后必須復(fù)盤，以此來(lái)總結(jié)營(yíng)銷工作的得與失；四是公司所有營(yíng)銷人員要沖刺12月，保質(zhì)保量完成年初預(yù)定指標(biāo)。

　　山東公司黨委副書記、副總經(jīng)理郭孔松表示，合同品質(zhì)、合同落地、下步規(guī)劃等方面仍需進(jìn)一步強(qiáng)化，后續(xù)要從項(xiàng)目載體、業(yè)主方、商務(wù)條款等方面加強(qiáng)合同品質(zhì)，同時(shí)著力解決市場(chǎng)營(yíng)銷難點(diǎn)，加快項(xiàng)目落地，為山東公司發(fā)展增添內(nèi)生動(dòng)力。結(jié)合目前營(yíng)銷指標(biāo)完成情況，郭孔松提出七點(diǎn)要求：一是要在12月份保質(zhì)保量完成年初預(yù)定指標(biāo)；二是強(qiáng)化市場(chǎng)支撐，著力解決當(dāng)前難點(diǎn)問(wèn)題；三是確保待投標(biāo)項(xiàng)目在12月底前順利中標(biāo)、平穩(wěn)落地；四是針對(duì)區(qū)域發(fā)展加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，市場(chǎng)平臺(tái)將給予大力支持，同時(shí)要聚焦核心，重點(diǎn)圍繞屬地及周邊開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，避免時(shí)間精力浪費(fèi)；五是針對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目及各地資源關(guān)系進(jìn)行年終詳細(xì)梳理，深挖以往人脈關(guān)系的同時(shí)積極開(kāi)拓其他市場(chǎng)資源；六是強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)營(yíng)，以在建項(xiàng)目拓寬覆蓋范圍繼續(xù)承接項(xiàng)目，節(jié)約成本化解現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)；七是項(xiàng)目經(jīng)區(qū)域判斷后上報(bào)市場(chǎng)平臺(tái)，對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目要長(zhǎng)期深入對(duì)接，杜絕遍地撒網(wǎng)。

　　山東公司總經(jīng)理助理劉迪在講話中提出三點(diǎn)要求：一是月例會(huì)重點(diǎn)項(xiàng)目匯報(bào)要在講究質(zhì)量的同時(shí)匯報(bào)具體，對(duì)于放棄的項(xiàng)目要全方面分析得失，通過(guò)匯報(bào)使各職能部門及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)目前營(yíng)銷工作進(jìn)展有所了解；二是目前項(xiàng)目跟蹤數(shù)量有所增長(zhǎng)，但對(duì)接時(shí)要針對(duì)項(xiàng)目有明確方案深入交流綜合評(píng)判，不要過(guò)多浪費(fèi)時(shí)間和精力；三是公投競(jìng)爭(zhēng)激烈，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手充分了解，內(nèi)部流程節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格把控，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實(shí)有效。

　　山東公司助理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)，機(jī)關(guān)各部門負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷系統(tǒng)全體人員參加會(huì)議。