9月13日，山東公司召開營銷區(qū)域提升專題會(huì)，旨在全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司會(huì)議精神，解放思想、敢于投入，打好五大城市區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　山東公司總經(jīng)理、黨委副書記郭朋松在講話中提出七點(diǎn)要求：一是明確所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)已對接高端資源及關(guān)系向下的重點(diǎn)項(xiàng)目。二是尋找良好項(xiàng)目，依托項(xiàng)目多渠道深挖重點(diǎn)關(guān)系。三是重點(diǎn)分析如何抓住核心人脈、如何快速提高營銷人員素質(zhì)。四是針對重點(diǎn)投標(biāo)項(xiàng)目，各部門分管領(lǐng)導(dǎo)在標(biāo)前要綜合評審；過程中要嚴(yán)格管控，把核心力量用到核心部位；標(biāo)后要嚴(yán)格執(zhí)行復(fù)盤制度，總結(jié)反思、篩查瑕疵點(diǎn)，制定后續(xù)可行性方案。五是注重基礎(chǔ)能力提升，制定個(gè)人能力提升計(jì)劃，提高單兵作戰(zhàn)能力，體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。六是構(gòu)建“四位一體”責(zé)任體系，末尾淘汰機(jī)制不僅局限于年終考核淘汰，也可應(yīng)用于過程中。七是嚴(yán)肅報(bào)銷制度，明確業(yè)務(wù)招待費(fèi)用審批機(jī)制。

　　山東公司黨委書記、紀(jì)委書記、工會(huì)主席、副總經(jīng)理劉金奎在講話中表示，持續(xù)的夯基壘臺(tái)、立柱架梁，市場布局已建立完善，市場工作成績顯著，并針對下步工作提出四點(diǎn)要求：一是營銷人員在工作中要盡力而為、全力以赴對待工作，做實(shí)做透區(qū)域市場，下大力氣推動(dòng)公司全面發(fā)展。二是在工作中把握堅(jiān)持始終的信念，對待十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目要拿出百分之百的干勁，不到結(jié)果公布的最后一刻決不松懈。三是營銷工作是逐步培育壯大的過程，是量變到質(zhì)變的過程，要循序漸進(jìn)穩(wěn)步謀發(fā)展、把握核心重點(diǎn)求突破。四是在資源對接中，要著重把握高端優(yōu)質(zhì)資源，全力對接核心客戶資源。

　　山東公司黨委副書記、副總經(jīng)理郭孔松從公投能力顯著提升、系統(tǒng)管理相對完善、重點(diǎn)區(qū)域相對成熟、人員能力有所進(jìn)步、資源人脈高效對接等方面肯定了今年公司市場營銷工作取得的成績，并對下步工作提出五點(diǎn)要求：一要聚焦年底指標(biāo)發(fā)力，尋找短平快項(xiàng)目，爭取盡快開工。二要聚焦重點(diǎn)區(qū)域發(fā)力，圍繞客戶、項(xiàng)目、資源全力以赴、做深做透。三要聚焦公投項(xiàng)目發(fā)力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)及核心資源，強(qiáng)基固本、敢于亮劍。四要聚焦能力提升發(fā)力，主要領(lǐng)導(dǎo)要帶頭學(xué)習(xí)新的營銷思想和營銷模式，相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)要弄懂學(xué)透，帶領(lǐng)其他人員將個(gè)人能力做牢做實(shí)。五要聚焦風(fēng)險(xiǎn)防控發(fā)力，嚴(yán)把合同質(zhì)量關(guān)。

　　會(huì)上聽取了市場營銷區(qū)域提升方案，各營銷區(qū)域負(fù)責(zé)人重點(diǎn)圍繞如何開展市場營銷工作進(jìn)行匯報(bào)，機(jī)關(guān)各部門部長發(fā)言。

　　山東公司在濟(jì)助理級以上領(lǐng)導(dǎo)，機(jī)關(guān)各部門部長，公司營銷系統(tǒng)全體人員參加會(huì)議。