2023年，華東公司深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司2023年黨政工作會(huì)議、專(zhuān)項(xiàng)工作會(huì)議精神，聚焦“大品牌建設(shè)年”主題主線，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)和城市營(yíng)銷(xiāo)打造縱橫一體“整體強(qiáng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，將城市營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)來(lái)抓，推動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展。 

　　華東公司始終堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭“跑市場(chǎng)”，精兵強(qiáng)將奮力“闖市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，持續(xù)培養(yǎng)全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，努力做到人人營(yíng)銷(xiāo)、事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)、處處營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng)造“好感”，傳播“影響力”。 

　　聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，緊盯政府平臺(tái)及央企等高端客戶，對(duì)接成熟的集團(tuán)公司及國(guó)內(nèi)實(shí)力靠前的設(shè)計(jì)院，堅(jiān)持以客戶為中心，以服務(wù)客戶為導(dǎo)向，用專(zhuān)業(yè)和智慧贏得優(yōu)質(zhì)客戶。 

　　堅(jiān)持超前營(yíng)銷(xiāo)，整合高層資源，高舉高打，精心策劃，圍繞“五步營(yíng)銷(xiāo)法”展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，持續(xù)增強(qiáng)公投能力，將主要精力放在施工總承包、EPC總承包、城市更新等方面，從根本上提高營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目質(zhì)量。 

　　整合城市資源，準(zhǔn)確分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向，擴(kuò)大信息搜集途徑，加大在浙江、江蘇等區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)力量的投入，與當(dāng)?shù)卣邔雨P(guān)系對(duì)接融洽，建立常態(tài)化聯(lián)絡(luò)。 

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以酒廠、醫(yī)藥、機(jī)場(chǎng)、氫能新能源、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目作為主攻方向，制作核心產(chǎn)品打造方案，堅(jiān)持以“提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”為抓手，力爭(zhēng)在“高新綜大”項(xiàng)目上持續(xù)突破，形成華東公司獨(dú)一無(wú)二的拳頭產(chǎn)品。 

　　華東公司在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心，吸收屬地化專(zhuān)業(yè)人才，組織開(kāi)展內(nèi)外部專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷(xiāo)人員“營(yíng)銷(xiāo)七大能力”，制定《華東公司營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)考核辦法》《大客戶管理辦法》等系列文件，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化流程。 

　　堅(jiān)定不移地踐行“經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷(xiāo)”理念，堅(jiān)持“頂層策劃、高層推動(dòng)、層層對(duì)接”的客戶管理原則，以客戶服務(wù)為導(dǎo)向，堅(jiān)持培育政府平臺(tái)公司、大客戶、長(zhǎng)期戰(zhàn)略客戶資源。